Не редко в своей работе продавцы допускают серьезные просчеты, что в итоге приводит к самым непредвиденным, а иногда и вовсе плачевным последствиям. Особенно это касается продавцов загородной жилой недвижимости. Безусловно, не опытность и недостаток профессионализма мешают им быстро, удачно и без особых помех совершить выгодные и даже можно сказать выигрышные сделки. Поэтому в большинстве случаев просчеты и недостаток опыта приводят к полнейшему краху и срыву ценных сделок. Для того чтобы избежать возможных неудач и не попасться в ловушки нужно как минимум обладать базовой информацией, которая, так или иначе, касается данного сегмента и рынка загородной недвижимости в частности. А также иметь определенный опыт общения с клиентами.

Итак, рассмотрим четыре наиболее распространенных и часто встречаемых ошибок:

1. Когда продавец намеренно обманывает клиента и пытается продать тот или иной строительный объект по цене, которая в несколько раз выше установленной рыночной стоимости или другими словами по не рыночной цене объекта;

2. Презентация дома (загородной недвижимости) в нереспектабельном, не товарном виде;

3. Презентация и сама подача товара должна быть грамотно продуманной, так, чтобы наверняка заинтересовать клиента;

4. Если продажа дома для продавца является тяжелой с точки зрения психологической и эмоциональной нагрузки процедурой (хозяин строил этот дом и обживал участок с любовью, и в данный момент относиться к нему с особым трепетом), тогда на показе, осмотре дома потенциальными клиентами ему лучше не присутствовать.